云集的新问题：要利润还是要规模？

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服务费各个方面，声名远播的履约服务费、促销服务费、研制出服务费和行政服务费都在2019至2021年前夕不断降低，2021年这四项服务费的去年分别降到55.1%、63.3%、38.4%和13.7%。2021年四项服务费的降低分别是因为产品销售和第三方商店税款税收的降低、该协会管理费和商务扩充费的减少，以及各项的业务收缩而造成了的相关雇员存量减少。

不过，在各项服务费大幅度降低之时，声名远播在2019至2021年的经销服务计费却在大幅增高，分列23.53%、31.12%和39.3%。具体来看，声名远播的研制出计费和行政计费在三年之中持续增高，而履约计费在2020年短暂下滑后，又在2021年和2021年四本季分别增高至9.37%、9.87%。而声名远播2021年的促销计费则从14.57%降低到13.73%。

不过，2021年四本季声名远播在促销各个方面投入却增高不断，其的促销计费增高到16.56%，略低于上周年末。

2021年，声名远播扭亏为盈，构建经销利息0.174亿元，经销利息率为0.81%，上周年末的经销赤字降到0.975亿元；不按美国通用会计准则构建微调后民营企业1.882亿元，去年年末地藏赤字降到5330万。同时，声名远播2021年的微调后地藏额度降到8.7%，略低于2019年0.03%的地藏额度。

在月以外构建收益背后，声名远播在2021年四个本季以外已构建收益。

尽管如此，2021年声名远播在二级市场竞争的表现以前很低迷，其公司股票在很长一段时间内不足1美元。香颂资本可执行监事沈萌认为，市场竞争情绪负面的主要诱因在于市场竞争对于其长期蓬勃发展持负面立场。利息改善并不一定源于于的业务结构的可用性或行会经销，“否则不或许在产品销售断崖式下跌的同时夺得更多的利息，除非是其原本的很多的业务或许假定赔本赚吆喝。”

03 生产技能与利息怎么选？

经过这些年的微调，声名远播渐渐摆脱“传销”污名，但它曾经期许带入如Costco的梦想却是也未有构建。从前的声名远播，带入了一个集该协会促销、货架式促销、直销方式为一体的综合性促销SDK。APP首页上，录影和该协会福利入口早就从从主首页底部栏撤掉，改为“分类”和“购物车”。

声名远播近年在好爸爸录影带货，但从现状来看，声名远播的录影带货短时间内并从未那么高。据北京商报报道，今年3同年6日、7日晚间8点左右，声名远播录影排名前列的录影间如“雪饼”“傲颉旗舰店”“魏黎凌”的在线观看000人强烈不满100人。其录影入口从其网站底部栏撤掉，也能说明该的业务对总体的业务的制约不足。

此外，在好爸爸促销的业务以外，声名远播也以前在打造自有生产商，还包括护肤生产商素野，以及主打蛋白粉、母乳喂养等产品的自有生产商“尤妮美”，食品生产商李霸天等，并通过声名远播促销以及在线等从中进行销售。通过这样一来与代工厂合作推出自有生产商，有助于帮助声名远播降低经销成本高、提高经销效率。

声名远播虽将触角端各处，但结果还有待观察。

声名远播打造的自有生产商“李霸天”IP 图源：Facebook

对于声名远播来说，大环境更是一层迷雾笼罩。

放眼行业，声名远播曾经的人际促销不约而同很多过得并还好——除了贝店迈进花钱导购促销，哈吉、中国地区、小米和乐视网旗下的人际促销也相继关闭，还包括淘小铺、东小店、有品有鲫和小鹅拼拼。声名远播能够自己继续摸索蓬勃发展道路。

而大促销行业竞争激化，也挤压了声名远播的生存空间——各大SDK促销和录影促销占去领巨大的使用者原则上盘，它们价格更优、售后服务相比之下较好、交通运输互动更好，这些是声名远播从前所难以媲美的。

眼见市场竞争怀疑和不的关系的大环境，声名远播陷入了一种两难的泥潭。要生产技能还是要利息？鲫与熊掌恐难兼得。

本文来自微信香港市民号“真探AlphaSeeker”（ID:deep_insights），写作者：李新笛，36氪经使用权发布。

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