薇芭的女人们，去了谁的直播间？

直播的“野生明星”。

仍然以来，珊珊与李佳琦“无以分伯仲”，而一则发函为这场不间断的“拉锯”画下句点。

12同年20日晚间，#珊珊偷逃税被追缴并处罚款13.41亿元#登上热力遗，一石激起千层浪，李佳琦也被“拖下水”，一度高居热力遗第一。

迅速，珊珊现场直播亦同微信及现场直播间被引起争议；就在8天前，以9.3亿年销量位居偿付宝电视节目主持第3位的电视节目主持昆士兰及同美国公司电视节目主持林珊珊某种程度因偷逃税被引起争议。

从年销量来看，珊珊与李佳琦愈加早就远远领先于其他电视节目主持。珊珊和昆士兰被引起争议后，李佳琦愈加是以外了无以以领先于的盆地优势。

淘发函牌多美国版榜最近一周（2021年11同年29日-12同年5日）原始数据表明，李佳琦的协作热力度为94.2，排名第二的烈儿小狗协作热力度为85.4，位居第五的萨多韦Cheney为84.3，李佳琦不多见，比第二名高出8.8。其余电视节目主持则差距不大，第二与第五的对数仅仅为1.1。

珊珊、昆士兰黯然退场后，李佳琦再次成了无可争议的偿付宝“第一电视节目主持”。

珊珊、昆士兰的“女人”，去哪儿了？

珊珊逃税事件曝光当晚，#李佳琦#登上热力遗，其现场直播间参观者人次最少3800万。偿付宝回放原始数据表明，当日参观者人次微4900万，22日和23日参观者人次也在3000万高台。

22日，有发帖在博文自嘲道，“今晚的现场直播间属鉴太无以一不小心，4000多（万人次）了，直接多于。而且售罄的好多……此前还可以日后情愿一下，以前加成较慢一点都付钱不到了。”

尽管20日最后的3三年底下，李佳琦现场直播间容量大突增，贩品也变得无以一不小心，但一新涌进的网路上中都，有消费市场需求的是少数，愈加多人看着“看热力闹”的心态“围观”。

20日的现场直播中都，李佳琦现场直播间被一排排的“坦白从宽，抗拒从严”“依法缴纳！每个外籍专业人士是非的义务”刷屏。也有不少观众相信和力挺李佳琦，刷起了“全村的希望”。此后3天的现场直播中都，也常常有此类华盛顿邮报用到。

热力闹来得太快去得也太快，“闹剧”迅速就此结束，李佳琦现场直播间重归“平静”。

趣刺儿（ID：yuci-er）统计分析了2021年12同年1日至2022年1同年10日间李佳琦现场直播间的参观者人次，原始数据表明，从12同年24日起，参观者人次日渐恢复至此前短时间高水平，仅仅“廉价聚划算专场”（1同年4日）、“年贩节专场”（1同年9日起）等活动专场参观者人次较高。

图源：趣刺儿测量仪器

从原始数据来看，李佳琦未能“收割”珊珊的容量大，发帖在博文的自嘲也断定了这一点，“珊珊逃税被处理我举双手支持，可是李佳琦贫困和食品选品知道不得爱 。”

潘靓上周28岁，是两个女儿的奶奶，平时才会在李佳琦、珊珊、昆士兰三人的现场直播间底下消费。“珊珊那底下付钱的较为俱，透气帽、冲牙器这些，昆士兰的话主要是女童的产品，有一次她上了蹦蹦床，感她的女童的产品人口为120人和有趣，李佳琦现场直播间的愈加大众化一些。”在她看来，“还是奶奶愈加听得懂奶奶。”

潘靓的想要法是，原本有三个现场直播间的的产品可供自由选择，以前却剩下一个，因此“看到情愿的产品的或许性应有才会变小”。

以前，她才会点掀开偿付宝现场直播的“热力遗电视节目主持”发函牌，进入那些排名靠前电视节目主持的现场直播间，“烈儿小狗我不是很熟悉，所以看得较为少，林依轮、胡可他们是明星，看得较为多一点，但目前为止都还不用有付钱过的路。”

趣刺儿（ID：yuci-er）统计分析了2021年12同年1日至2022年1同年10日间林依轮与烈儿小狗现场直播间的参观者人次原始数据，竭力认识到珊珊现场直播间引起争议前后，中都胸部电视节目主持现场直播间的容量大变化。

图源：趣刺儿测量仪器

12同年20日此前，林依轮共约现场直播12天，其中都仅仅3天参观者人次最少500万。12同年20日最后，共约现场直播13天，不过只有2天参观者人次在500万不限。

烈儿小狗在12同年20日前共约现场直播16天，其中都14天参观者人次不足600万。但在最后现场直播的17三年底下，也只有2天参观者人次在600万不限。

统计分析周期性内，林依轮与烈儿小狗现场直播间参观者人次均有一定增长。他们能否持续更是大众、培养大众的参观者生活习惯与黏性，并将其转成为愿意付费的“付钱家”，还只能打上一个短句。

对于中都胸部电视节目主持，大众并不用有十足的耐心。“如果倒数几次现场直播的选品我都不感兴趣，或许最后就懒得日后看了。”潘靓却说道。

愈加多“女人”走来离掀开了偿付宝现场直播间。

在珊珊的女人微话，有发帖曾却说，“不用了珊珊我都不想要看偿付宝现场直播了，过年的的路也都还不用掀开始付钱。”也有发帖因自由选择举例来却说而耗尽兴趣，“以前剩下李佳琦，点进现场直播间将要播不感兴趣的的路，但不用有第二个能替换的现场直播间，于是就退出偿付宝了。”

那些都曾在珊珊、昆士兰现场直播间致使人无以忘下单的大众们，如今散落在该网站的不同角落。

知名品牌自播，寻找下一个“李佳琦”？

12同年21日，与珊珊一起登上热力遗的，还有都曾“赶出”李佳琦“投奔”珊珊的国贩知名品牌玉泽。

2019年10同年，玉泽积雪草就让工程设计干化妆品首次“登陆”李佳琦现场直播间，2020年上半年，李佳琦和玉泽处于“蜜同年期”。转折发生在2020年618前夕，因知名品牌自播商贩力度多于李佳琦现场直播间，大众通过掀开发票的形式透露担忧，此后，玉泽从李佳琦现场直播间“变成”。

2020年9同年，玉泽司方博文公掀开发表声明，称之为与李佳琦掀开发团队“因商务条款或许暂时未对协作多定下一致”。当日，玉泽就出以前珊珊现场直播间，被李佳琦网路上视为“白眼狼”。

玉泽给了珊珊比李佳琦愈加大的红利力度。2021年双11预售前夕，珊珊现场直播间积雪草就让工程设计干化妆品的价位是380元48片，而2019年双11预售前夕，李佳琦现场直播间同款的产品的价位是276元22片。

有发帖替玉泽担心，“昨天珊珊被罚、接着被封，我就在想要玉泽要怎么办，这下好了，不用人找来带贩了。”

研究生在读的孙萌觉得，知名品牌与电视节目主持之间的矛盾和自己关系不大，但较为倚重李佳琦的她也告诉趣刺儿（ID：yuci-er），“如果在李佳琦现场直播间看到了，我正好只能，或许就才会付钱。但付钱其他知名品牌的化妆品也一样，因为对我而言，玉泽并不是不宜替代的的产品。”

“可替代”的玉泽暂时还离不掀开带贩电视节目主持。

中都泰证券公掀开发表原始数据表明，不用有李佳琦带贩的2020年7同年和8同年，玉泽积雪草化妆品的年销量都为122.59万元和157.52万元，而9同年出以前珊珊现场直播间后，该的产品当同年年销量为1087万元。

2021年双11预售前夕，玉泽积雪草就让工程设计干化妆品是珊珊现场直播间年销量略低于的的产品，热卖最少60万份。而偿付宝原始数据表明，2022年1同年，玉泽司方旗舰店中都卖的最好的一款积雪草化妆品，年销量仅仅4000+。（原始数据上半年2022年1同年10日）

图源：玉泽旗舰店

对知名品牌而言，与带贩电视节目主持协作可以却说是“喜忧参半”。尽管年销量与认知度日后次提升，但知名品牌一般来说要偿付坑位费、报酬，并所述足够低的商贩，利润空间被加速，让利的明明是商贩，获益的却是带贩电视节目主持们。

此除此以外，昆士兰、珊珊相继被封后，商贩为现场直播将要的的产品逼使致使。2021年12同年22日，征税部门实质上专业人士向一新京报声称之为，仍有均尾部电视节目主持偷逃税未被曝光，与电视节目主持协作造成了着“踩雷”的风险。

种种因素影响下，愈加多的知名品牌尝试自播，竭力将容量大引到“自家”现场直播间。

《偿付宝现场直播2021年度报告》表明，2020年的近1000个年销量过亿现场直播间中都，有55%是商贩现场直播间。据偿付宝司方原始数据，2021年双11，最少10万个知名品牌在现场直播间与大众互动，其中都 43 个知名品牌现场直播间成交额微 1 亿元，510 个现场直播间微千万元，鸿星德克、追觅等 183 个知名品牌首次荣登“千万现场直播间”。

图源：鸿星德克现场直播间

知名品牌美国公司从业者大东的工作之一是帮助抖音多美国版运营现场直播，他声称之为，“我们食品应用领域是有相应的扶持政府的，商贩要大幅度地‘打怪升级’，只要多超出一定的高级别，就才会给你愈加多的容量大。”

目前为止，价位仍然是商贩自播最“轻而易举”的枪械。多位大众在对话中都告诉趣刺儿（ID：yuci-er），如果知名品牌自播能够所述愈加红利的价位，才会重新考虑知名品牌方的现场直播间。

市场需求则是另一个关键性因素。“我不用有固定付钱某个知名品牌的生活习惯，所以只有很只能某个的产品的时候才才会看知名品牌的现场直播间，”大众孙萌对趣刺儿（ID：yuci-er）却说，“前段时间家底下在装修，所以我到偿付宝的知名品牌自播看了床，有时候也才会在抖音遗一下，比如国产的喜临门，但最后也不用有付钱。”

一些知名品牌还在尝试用创意化的方式留住大众。

2021年10同年，佰草集将宫中都剧搬进到了现场直播间，电视节目主持们化身“王爷”和“丫鬟”，将宫中都段子与现场直播带贩相结合，一个同年圈粉微20万，现场直播片段在博文收获2.5万转发。

但大东认为，这类现场直播盈余并不容易，“就像此前有现场直播间是蹦迪现场直播，其鉴以前基本上不赚钱的。”

据抖费尔德巴赫原始数据，@佰草集延禧正宫传近30天内（2021年12同年13日至2022年1同年10日）共约现场直播带贩3次，总年销量仅仅1.72万，场均年销量5732，原始数据惨淡。

如何更是并留住大众，是自播知名品牌只能受制于的一新基础理论。而在日渐“去多美国版化”的知名品牌自播中都，或许很无以日后用到下一个“李佳琦”。

（潘靓、孙萌、大东为化名）

本文来自微信公众号“趣刺儿”（ID:yuci-er），创作者：呆呆，编辑：周矗，36氪经许可证公掀开发表。

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