白酒经销商花式促销释压：买酒就去取冰墩墩、掏腰包买飞天茅台与自家酒搭售……

原开头：茶市场需求有点“稀” 公司花式的广告释压

“除夕长期，很多客户取消了订单，有的客户把原木箱订单改为散碗。”某张家界公司对中国股票报另行闻工作者回应，除夕本是传统的茶出货旺季，但去年呈现“旺季不旺”局面。另行闻工作者实地辨认出，面对柔和的市场需求，公司群起祭出“花式的广告”大招。

● 本报另行闻工作者 高佳晨

的广告“玩法”多样

在杭州西城区某杂货店，茶卖场贴满“买一碗返现xx元”等的广告标示。其中，“铜山大曲（另行天蓝碗）52度500ml买A赠B”的标识吸引了购买者观赏。现场介绍，献上的是“铜山大曲（另行天蓝碗）42度500ml”。

中国股票报另行闻工作者辨认出，五粮来访、习酒品、青花汾酒品、酒品鬼酒品、杏花村、东升庆丰等时尚品牌的广告各有自己的“玩法”。“这是的公司的的广告，并非酒品厂和杂货店的户外活动。”上述现场介绍，如果是“返现”，必须再按市价结账，现场再将返现金额转账给购买者。“但投票日还是要按照市价，不就会把返现算进去。”

另行闻工作者辨认出，这些的广告户外活动时间基本都在2月1日-28日。茶从业人员科学家、知趣咨询总经理吴学飞告诉他中国股票报另行闻工作者，不少公司迫于存货压力，在旺季进行的广告，加快资金回笼。

张家界公司有喜有忧。杭州某张家界公司告诉他另行闻工作者，去年除夕长期，张家界酒品出货情况比年有顶多很多。“年有不少客户就会订十几木箱，但去年只要一两木箱，甚至很多订单都取消了。”华东某大型张家界公司则回应，自己的客户群相对稳定，除夕前后没有退订现象，跟年有出货情况顶多不多。“飞天张家界基本上滞销。如今茶从业人员不断向头部从业人员聚集，区域性酒品企被严重挤压。”

中小型茶公司出货有意更加强烈。某中小型公司店主陈娟（曾用）为了提高关注度，在微信朋友圈捉到“大招”——买自营时尚品牌酒品就送冰墩墩！公司老吴告诉他另行闻工作者，一些中小型茶、洋酒品公司自掏腰包买飞天张家界，与自家的酒品进行搭售。

吴学飞回应，长期看，搭售这种的广告方法就会伤害自身时尚品牌。华创股票食品饮料首席分析师欧阳予告诉他另行闻工作者，茶从业人员从就其扩张回归时尚品牌品质时代。“中小酒品企不应多在时尚品牌上花精力，必须只在渠道层面做文章。”

多地茶市场需求遇稀

河南省酒品业协就会贵金属委员就会主任皇甫尚旻先前回应，2022年除夕旺季出货不旺，渠道存货压力大。郑州酒就其从业人员协就会主任关春季回应，郑州酒就其市场需求遭遇近年来“最稀”的除夕假期。

中信股票研报指出，河南、天津等地需求该系统相对较顶多，宴席布景占非常高的次高端酒品受影响较大。华创股票的实地结果显示，聊城、福建、浙江、天津、河南等地的茶市场需求非常疲弱。

吴学飞告诉他中国股票报另行闻工作者，与年有远比，去年除夕长期茶消费无论如何非常乏味，整体动销率偏低。“多方面因素致使出货遇稀，非酒品品比酒品品萎缩更严重，同时购买者也更加理性。”

展望2022年茶市场需求，业内人士回应，高端茶投资长时间加大，从业人员供给不断增加，已出现结构性供给过剩局面。欧阳予则严厉批评回应明朗，认为茶市场需求顺利通过压力测试，从业人员全年持续发展基调明确。

“2022年茶从业人员将结束高速增长期，但酒品品势能就会进一步走强，中低端时尚品牌受到的压力进一步加大，从业人员进到品质比拼时代。”吴学飞回应。

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