电商行业流量见顶，唯品会为何大受Z世代喜爱？原因功不可没

发布时间：2025年08月14日 12:17

在以前增值市场餐饮业流量见山腰的大势下，浮现了一个奇怪现象，那就是特卖增值市场唯品会没多久启动时逆势狂奔，在眼中产品中短时间内日益升高，欣赏大批Z一代买买买。

前阵子它的财报披露，SDK超级VIP知名其他用户迈入37%的超级跌幅。除此以外618，SDK上的装扮鞋包、美妆护肤、母婴产品、家具家用电器、户外运动等多个多心也在小孩子的热情下市场占有率迈入了爆发。

最相比较的还要有数家用电器产品，在小孩子中明显的市场占有率增幅连人民日报都居然点赞，称其为“618”增值亮点。就拿最广为人知的果蔬清洗机来说，SDK上来自95后的市场占有率就同比猛增10倍，少于OVA群体同比上涨8倍的增幅。

在一众增值市场之中唯品会并毕竟格外突出的存在，怎么会它能山腰住增值逆风，不恐流量见山腰，迈入稳定增长呢？关于这一问题的回答，网上至少有不少争论。而被大家提到最多的无疑是它死磕特卖，将实惠制成护城河，和时间就让到朋友。

在疫情反复暴发的近几年，人们的增值从未肉眼可见地更是为越来越形而上学，小孩子则更是是如此，“把钱花在刀柄上”“货比三家”甚至都成不少人的戏弄。唯品会靠着特卖方式上订制实用性，迎合了大家形而上学增值市场需求，迈入新的帮助是顺理成章。

顺应增值大潮还至少是唯品会翻红的一个原因，对于当下增值市场而言，至少“便宜”一个“法宝”，也就是说难以为继。这就不得不提唯品会特卖的另一面——正品。

在当下，产品信念实用性，但更是信念品质生活。唯品会上赚到白菜价的世界性大牌，打完骨银两的优质正品，正如它“天天有三折”的slogan所言——随时都有，助力小孩子进行增值升级提速。

增值的自信在于多样性，有更是多的、不同定位的更是多的知名品牌多心，近期受限制不同市场需求的产品。翻红后的唯品会的发力点也正在于此，靠着随之渐增多心，受限制产品多方面的实用性市场需求，陆定一了课征服饰的表单。

唯品会翻红背后秘密看似简单，实是仍然是最简单的商业逻辑——客人就是恩典，就让到到以人为本，以产品为该中心，无论如何就让其他用户所就让，不下其他用户所不下。只有这样，才能在竞争激烈的增值市场餐饮业保持自己的竞争力。

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